這套“麥當勞選址法”，90%的餐廳都能直接用

選址，是個老話題，卻是個能決定一家店生死的大命題。 最近重讀麥當勞的《千分選址》，對照麥當勞的系統方法，我發現其中有9條幫助門店走出誤區的選址思路，餐飲小店都能直接用。

一、不要相信未來能賺錢，現在賺錢最重要 麥當勞總結出一個經驗：門店開業后，如果現在賺錢，未來會更賺錢；如果今天不賺錢，那這家店也沒有未來可言。

有些打算開茶飲店的老板，非?？粗匾粋€地方的發展潛力，比如說未來要開地鐵、很快就開商場，或者小區入住率下半年會提高等等。

事實上，如果選擇這個鋪位，現在沒有人流店就會虧錢——很多小店根本撐不到地鐵開通、客流量增大的那一天。

越是小店選址，越要選“現在就能賺錢”的位置。

二、產品好開哪都賺？99%的店都沒這魅力 創業老板常常會覺得，有網紅產品、有很好的營銷、服務，就能夠把店開起來了，其實這些原因都不是最主要的。

們通過觀察那些大品牌可以發現，海底撈、西貝有很好的品牌知名度、有不錯的產品，但是有些店開錯了位置，生意一定也不是很好。 因此，麥當勞開到現在，仍然重視每家店的選址。 偶爾有例外。比如上海嘿咖啡的選址，位于上海人民廣場附近的亞龍國際廣場， 周圍做外賣的店很多，但商業氛圍不佳。按照老板的說法，這個位置是“一流商圈垃圾角”。

最終，靠老板獨特的個人魅力和創意產品的研發能力，使門店長期保持大眾點評排行榜第一名，這才引來了很多顧客慕名打卡。 應該說，把選址作為第二順位，通過營銷推動，雖然也有做成功的店，但選擇這種模式，從一開始就選擇了一種小概率成功。

三、選址不能像找女朋友“非誰不可”，必須有備胎 如果要開10家店，至少要找出30個點位，才有機會篩選出10個好的位置——這是麥當勞總結出的一條規律。 有位業內人士合作一個奶茶店，光是選址都足足花了4個月，他看上的位置總部覺得不行，一個位置交一次選址費，光是選址費都交了6回。

后來他學聰明了，一次找到3～5個備選的位置，讓總部一次性看完，終于找到了滿意的位置。 四、不要因為租金高，就拒絕一個好位置 有人會說，中心位置的租金很貴，根本就不賺錢！ 但麥當勞《千分選址》中的觀點是，租金貴還是便宜，根本不重要，重要的是門店預估的營業額是多少。 如果一家店經營不好，房東免租金還送裝修，也照樣會虧本。 反之，如果經營得好，即便租金很貴，也有高額利潤。

裝修3件事沒談好，千萬別簽約！ 都說好位置是靠搶的，但在看到一個位置準備簽約時，不要一時激動立馬簽約。在麥當勞的經驗中，有三個事情一定要談好： 1、一定要帶著負責工程的人實地考察，如下水問題、排風問題。沒有簽合同前，這些問題要一一列出，并和房東交涉清楚，比如，下水管接不下去，就不能算進租期里。所有問題都在合同里列舉出來，出現什么問題，如何解決，誰來承擔，條分縷析，不會出現雙方扯皮的情況。 2、除了租金，物業費也一定要談好。合同里一定要把物業費寫清楚，否則如果你生意好，房東不能漲房租的情況下，有可能會在物業費上想辦法。 3、確定選址時，還要考慮一個因素，就是門頭安放的位置，并考慮如何安裝，這些細節確定后要在合同里列明，作為談判中的一個重要的環節，一旦簽完合同，再和房東商量裝招牌的位置，一定會產生新費用，關鍵在于房東不一定會配合你的意圖行事。

切忌選址“四拍法”，一拍腦袋就決定，二拍胸脯作保證。經營不如預期時，就會三拍大腿面對失敗，最后每月的巨額虧損承受不了時，就必須四拍屁股走人。 六、別高估顧客的勤奮度，你的店很難覆蓋3公里 都說要做好“門店3公里”，事實上不要高估顧客的勤奮度，實體店的生意主要來自于300米之內的銷售推動。 這是真實統計數字，為什么呢？

要考慮顧客的心態，尤其是夏天走5分鐘就要汗流浹背。來自100至200米之間的比例是20%，加上100米以內平均累積是68%。

現在任何一家奶茶店都不是唯一的，各式各樣的茶飲店到處都是，大多數人會選擇就近購買，有的人甚至連500米外的店都不愿意去。 要么下大力氣做外賣，要么就選個300米內客流足夠的位置。 七、同品牌1公里內只能開1家？不，要“看走向” 做合作的茶飲品牌，有的有區域保護，1公里內只開一家店，而蜜雪冰城卻放得開，有的地方500米內甚至會有5家店。 要不要近距離開多家店？這是很多品牌糾結的地方。 曾從蜜雪冰城內部人士了解到，蜜雪冰城內部原來也有區域保護，后來發現，在1公里內沒有第二家蜜雪冰城，但競品卻開越多，后來就放開了——與其把生意留給對手，不如留給“兄弟店”。

麥當勞選址有“5不要”，對茶飲行業同樣適用 1、不要在高低不平的路面上，誰也不愿意走高低不平的路，尤其是穿高跟鞋的女士。 2、不要選在斜坡上面，跟風水沒關系，主要是不方便。 3、不要去很小的社區，人流量太少。 4、門口有障礙物的慎選，比如一棵大樹，會影響店鋪招牌的能見度。 5、晚上路燈暗的位置也不要去，不僅能見度低，顧客也會顧忌安全問題。 結語 優秀的選址策略都是一樣的，把每一個細節都到做極致，通過系統的方法代替感性的決策。 一說起商業，都覺得要縱橫捭闔、高瞻遠矚，其實都是接觸得越多，我越覺得，商業的一切，都需要滴水穿石，日復一日的瑣碎功夫。